프레임워크분야 2 사업계획·경영 분석 · 6/50
시장 세분화·타깃·포지셔닝 (STP)
시장을 나누고(S), 그중 고를 대상을 정하고(T), 그 사람들 머릿속에 차지할 자리를 정하는(P) 마케팅의 기본 순서다.
쉬운 해설
STP는 코틀러의 마케팅 교과서가 정리한 세 단계입니다. Segmentation 세분화(시장을 비슷한 사람끼리 나눈다), Targeting 표적 선정(그중 내가 잘 섬길 무리를 고른다), Positioning 포지셔닝(그들에게 "우리는 ○○한 곳"으로 기억되게 한다).
순서가 중요합니다. 포지셔닝 문구부터 쓰면 "모두에게 좋은 가게"가 되고, 그것은 아무에게도 기억되지 않습니다. 먼저 나누고, 고르고, 그다음 한 문장입니다.
포지셔닝 한 문장의 공식은 "{대상}에게, {우리}는 {범주} 가운데 {차별점}인 곳이다"입니다. 세분화 기준은 네 가지, 자리 찾기는 포지셔닝 맵을 씁니다.
암기법
나누고(S) → 고르고(T) → 한 문장(P). 순서를 바꾸면 "모두에게"가 된다.
예시 프롬프트
대괄호 [슬롯]은 프롬프트의 칸 이름, 중괄호 {빈칸}은 채울 값입니다. 복사하면 「내 프롬프트 보관함」에도 쌓입니다.
기본 · STP 한 장
[R·역할] 당신은 {업종} 마케팅 전략가입니다.
[목표] 제 사업의 STP를 정리해 주세요.
[맥락] 파는 것: {상품·서비스}. 지역·채널: {지역 또는 온라인 채널}. 지금 오는 손님: {현재 고객 특징}.
[형식] S 세분 시장 3~4개(표) → T 고른 표적 1개와 이유 3개 → P 포지셔닝 문장 "{대상}에게 {우리}는 {범주} 중 {차별점}인 곳". 마지막에 검증 질문 2개.