프레임워크분야 2 사업계획·경영 분석 · 5/50
산업 구조 5요인 (Porter's Five Forces)
기존 경쟁·신규 진입·대체재·구매자 힘·공급자 힘 다섯 요인으로 그 업계에서 돈을 벌기 쉬운지를 본다.
쉬운 해설
5요인 분석은 마이클 포터가 1979년 하버드 비즈니스 리뷰에 발표한 틀입니다. 한 업계의 수익성은 회사 하나의 노력이 아니라 업계 구조가 정한다는 것이 요지입니다.
다섯 요인은 기존 경쟁의 강도, 신규 진입의 위협(들어오기 쉬운가), 대체재의 위협(다른 방법으로 해결되는가), 구매자의 힘(손님이 가격을 깎을 수 있나), 공급자의 힘(재료·플랫폼이 값을 올릴 수 있나). 힘이 셀수록 내 몫이 줄어듭니다.
소상공인에게 특히 중요한 것은 공급자의 힘입니다. 배달 플랫폼·임대료·원재료가 여기 들어갑니다. 이 분석은 "이 업종에 들어갈까"를 정하는 단계, 즉 사업계획서의 문제 인식과 시장 분석에 쓰입니다.
암기법
경쟁·진입·대체·손님·공급 — 다섯 손가락이 내 몫을 쥐어짠다.
예시 프롬프트
대괄호 [슬롯]은 프롬프트의 칸 이름, 중괄호 {빈칸}은 채울 값입니다. 복사하면 「내 프롬프트 보관함」에도 쌓입니다.
기본 · 내 업종 5요인
[R·역할] 당신은 산업 분석가입니다.
[목표] {지역}의 {업종} 업계를 포터의 5요인으로 분석해 주세요.
[형식] 표(요인 · 강도 상/중/하 · 근거 사실 · 나에게 뜻하는 것). 마지막에 "이 업계에서 살아남는 조건" 두 줄.
[예외] 임대료·플랫폼 수수료 같은 숫자는 [근거 필요]로 표시하고 제가 확인할 곳을 적어 주세요.