개념분야 2 사업계획·경영 분석 · 18/50
고유 판매 제안 (USP, Unique Selling Proposition)
경쟁자가 말할 수 없거나 말하지 않는, 고객이 나를 사야 할 한 가지 이유를 한 문장으로 만든 것이다.
쉬운 해설
USP는 광고인 로서 리브스가 『Reality in Advertising』(1961)에서 정리한 개념입니다. 조건이 셋입니다. ① 구체적 혜택을 말할 것 ② 경쟁자가 못 하거나 안 하는 것일 것 ③ 고객을 움직일 만큼 강할 것.
"맛있다·친절하다·저렴하다"는 USP가 아닙니다. 누구나 말하기 때문입니다. "주문 후 12분 안에 나오지 않으면 무료"처럼 검증 가능한 약속이어야 합니다.
찾는 순서는 3C의 겹치는 자리 → 비교표에서 나만 ○인 칸 → 한 문장. 브릿지의 전문 프롬프트에 USP 칸이 있는 이유는, 이것이 정해져야 홍보글이 달라지기 때문입니다.
암기법
혜택 + 나만 + 강하게. "맛있다"는 USP가 아니다.
예시 프롬프트
대괄호 [슬롯]은 프롬프트의 칸 이름, 중괄호 {빈칸}은 채울 값입니다. 복사하면 「내 프롬프트 보관함」에도 쌓입니다.
기본 · USP 후보 5개
[R·역할] 당신은 {업종} 브랜드 카피라이터입니다.
[목표] 제 가게의 USP 후보 5개를 만들어 주세요.
[맥락] 내가 잘하는 것: {강점}. 경쟁자들이 흔히 말하는 것: {경쟁자 문구}. 손님이 자주 칭찬하는 것: {칭찬}.
[형식] 각 후보를 "혜택 · 왜 나만 · 검증 가능한가(예/아니오)" 표로. 검증 가능한 것만 남기고 최종 한 문장 추천.
[예외] 과장·최상급 표현("최고·1등")은 쓰지 마세요.