프레임워크분야 3 창업 기본 · 33/40
가격 결정 3기준 — 원가·경쟁·가치
원가에 더하기(바닥), 경쟁자 대비(참고), 고객이 느끼는 가치(천장) 세 기준으로 가격의 범위를 정하고 그 안에서 고른다.
쉬운 해설
가격을 정하는 기준은 셋이고, 셋 다 봐야 합니다. 원가 기준(원가 + 목표 마진 — 이 아래로는 팔수록 손해, 바닥), 경쟁 기준(비슷한 것이 얼마에 팔리나 — 참고선), 가치 기준(고객이 이 문제 해결에 얼마까지 낼 의향이 있나 — 천장). 코틀러의 교과서와 네이글의 『가격 전략』이 정리한 틀입니다.
초보자는 원가 기준만 쓰거나 경쟁자보다 무조건 싸게 정합니다. 그러면 차별점이 가격밖에 남지 않습니다. 가치 기준을 알려면 고객 인터뷰에서 "지금 그 문제에 얼마를 쓰나"를 묻습니다.
실무 순서는 바닥(단위 경제) → 천장(가치) → 참고선(경쟁) → 그 범위 안에서 3단 가격(기본·표준·프리미엄)을 두는 것입니다. 가격은 한 번 정하고 끝이 아니라 지표를 보며 조정합니다.
암기법
원가는 바닥, 가치는 천장, 경쟁은 참고선 — 그 사이에서 3단.
예시 프롬프트
대괄호 [슬롯]은 프롬프트의 칸 이름, 중괄호 {빈칸}은 채울 값입니다. 복사하면 「내 프롬프트 보관함」에도 쌓입니다.
기본 · 가격 범위와 3단
[R·역할] 당신은 소상공인 가격 전략 코치입니다.
[목표] 제 {상품·서비스}의 가격 범위를 세 기준으로 잡고 3단 가격을 제안해 주세요.
[맥락] 개당 변동비 {금액}, 목표 마진 {%}, 경쟁 가격대 {범위}, 고객이 지금 그 문제에 쓰는 돈 {금액 또는 모름}.
[형식] ① 바닥(원가 기준)·참고선(경쟁)·천장(가치) 계산 ② 3단 가격(기본·표준·프리미엄)과 각각의 구성 ③ 가치 기준을 확인할 인터뷰 질문 2개.
[예외] 무조건 최저가 전략은 권하지 마세요.