개념분야 2 사업계획·경영 분석 · 20/50
단위 경제 (Unit Economics) — 하나당 남는 돈
고객 한 명 또는 상품 한 개당 버는 돈과 쓰는 돈이며, 이것이 플러스여야 규모를 키울 자격이 생긴다.
쉬운 해설
단위 경제는 사업을 가장 작은 단위 하나로 쪼개 본 손익입니다. 김밥 한 줄, 수강생 한 명, 구독자 한 명. 한 단위에서 남지 않으면 100개를 팔아도 100배 손해입니다.
보는 항목은 셋입니다. 단위당 매출(가격), 단위당 변동비(재료·포장·수수료), 그 차이인 공헌이익. 여기에 고객을 얻는 비용(CAC)까지 넣으면 "한 명이 평생 남기는 돈"이 보입니다.
창업 지원 심사에서 "단위 경제가 맞나"는 단골 질문입니다. 답은 표 한 줄이면 됩니다. "한 줄 4,000원 − 재료 1,600원 − 포장·수수료 600원 = 1,800원 남음, 고정비 300만 원이면 손익분기는 월 1,667줄"(손익분기점).
암기법
하나에서 남아야 백 개에서 남는다. 가격 − 변동비 = 하나당 남는 돈.
예시 프롬프트
대괄호 [슬롯]은 프롬프트의 칸 이름, 중괄호 {빈칸}은 채울 값입니다. 복사하면 「내 프롬프트 보관함」에도 쌓입니다.
기본 · 하나당 손익 표
[R·역할] 당신은 소상공인 재무 코치입니다.
[목표] {상품·서비스} 한 단위의 단위 경제를 계산해 주세요.
[맥락] 판매 가격 {가격}원, 재료비 {재료비}원, 포장·배달·카드 수수료 {수수료}원, 월 고정비 {고정비}원.
[형식] 표(항목 · 금액 · 비고) → 단위당 공헌이익 → 월 손익분기 수량 → 하루 기준 수량. 마지막에 공헌이익을 10% 올리는 방법 3개.
[예외] 제가 모르는 숫자는 빈칸으로 두고 어떻게 알아낼지 알려 주세요.