프레임워크분야 2 사업계획·경영 분석 · 32/50
시나리오 분석 (Scenario Analysis) — 낙관·기본·비관
낙관·기본·비관 세 경우의 가정과 대응을 미리 적어, 한 가지 예측에 사업을 걸지 않게 하는 방법이다.
쉬운 해설
시나리오 분석은 미래를 맞히려는 것이 아니라 여러 미래에 미리 대비하는 것입니다. 피터 슈워츠가 『The Art of the Long View』(1991)에서 셸의 사례로 정리했습니다. 소상공인에게는 낙관·기본·비관 세 줄이면 충분합니다.
줄마다 적을 것은 넷입니다. 핵심 가정(예: 하루 손님 80/60/40명), 그때의 월 현금흐름, 그 상황임을 알아챌 신호(3주 연속 50명 미만), 그때 할 대응(영업시간 조정·배달 개시).
사업계획서의 위험 항목에 비관 시나리오와 대응을 쓰면 "이 사람은 안 될 때도 생각했다"는 인상을 줍니다. 낙관 시나리오는 추정 손익의 상단선으로 씁니다.
암기법
맞히지 말고 대비한다 — 낙관·기본·비관, 각각의 신호와 대응.
예시 프롬프트
대괄호 [슬롯]은 프롬프트의 칸 이름, 중괄호 {빈칸}은 채울 값입니다. 복사하면 「내 프롬프트 보관함」에도 쌓입니다.
기본 · 세 줄 시나리오
[R·역할] 당신은 리스크 컨설턴트입니다.
[목표] 제 사업 {사업}의 첫 6개월을 낙관·기본·비관 세 시나리오로 그려 주세요.
[맥락] 핵심 변수: {변수: 예 — 하루 손님 수}. 기본 가정: {값}. 월 고정비: {금액}.
[형식] 표(시나리오 · 핵심 가정 · 월 손익(정성 또는 계산) · 알아챌 신호 · 대응 행동 · 준비해 둘 것). 비관 시나리오의 대응은 이번 달에 미리 할 일 하나로.