프레임워크분야 2 사업계획·경영 분석 · 9/50
시장 규모 3층 (TAM·SAM·SOM)
전체 시장(TAM)·내가 닿을 수 있는 시장(SAM)·실제로 가져올 시장(SOM)을 층으로 나눠 추정하며, 심사위원은 SOM의 근거를 본다.
쉬운 해설
시장 규모는 세 겹으로 씁니다. TAM(Total Addressable Market) 이 문제를 가진 사람 전체가 쓰는 돈, SAM(Serviceable Available Market) 내 지역·채널·제품으로 실제 닿을 수 있는 부분, SOM(Serviceable Obtainable Market) 그중 3년 안에 내가 가져올 수 있는 몫.
초보자의 실수는 TAM만 크게 쓰는 것입니다. "국내 커피 시장 ○조 원"은 심사위원에게 아무 정보가 아닙니다. 그들이 보는 것은 SOM과 그 근거입니다. "반경 1km 직장인 ○명 × 주 ○회 × ○원 × 점유 ○%" 같은 계산식과 출처.
큰 수를 모를 때는 페르미 추정으로 아는 수의 곱으로 근사하고, 통계는 KOSIS·상권정보에서 가져옵니다. 정부 사업계획서(PSST)의 성장 전략 항목에 그대로 들어갑니다.
암기법
케이크(TAM) → 내 접시(SAM) → 한 입(SOM). 심사위원은 한 입의 계산식을 본다.
예시 프롬프트
대괄호 [슬롯]은 프롬프트의 칸 이름, 중괄호 {빈칸}은 채울 값입니다. 복사하면 「내 프롬프트 보관함」에도 쌓입니다.
기본 · 3층 계산식 세우기
[R·역할] 당신은 시장 규모 추정 전문가입니다.
[목표] {상품·서비스}의 TAM·SAM·SOM을 계산식으로 세워 주세요.
[맥락] 지역·채널: {지역 또는 온라인}. 대상: {고객}. 가격: {단가}. 목표 기간: 3년.
[형식] 층마다 "숫자 = 요소 × 요소 × …" 계산식과 각 요소의 출처(공식 통계 이름) 또는 [근거 필요]. 마지막에 SOM 점유율 가정의 이유 두 줄.
[예외] 출처 없는 총액을 단정하지 마세요.