개념분야 3 창업 기본 · 4/40
제품-시장 적합 (PMF, Product-Market Fit)
만든 것을 시장이 스스로 당겨 가는 상태이며, 재구매·추천·유지율 같은 행동 지표로 확인한다.
- 난이도 기본
- 창업 기본
- 1인기업
- 소상공인
- 무료
- C 검증
쉬운 해설
제품-시장 적합(PMF)은 마크 앤드리슨이 2007년 글에서 "스타트업에서 유일하게 중요한 것"이라 부른 상태입니다. 밀지 않아도 손님이 손님을 데려오고, 만들기 무섭게 팔리는 느낌입니다.
느낌을 숫자로 바꾼 것이 션 엘리스의 설문입니다. "이 제품을 더 쓸 수 없게 되면 어떻겠습니까?"에 "매우 실망"이 40% 이상이면 PMF로 봅니다. 소상공인은 재방문율·추천으로 온 손님 비율·리뷰 자발 작성 세 숫자로 대신할 수 있습니다.
순서가 중요합니다. 문제-해결 적합 → PMF → 확장. PMF 전에 광고비를 쓰면 구멍 난 양동이에 물 붓기입니다(CAC·LTV).
암기법
밀지 않아도 당겨 가나 — "없어지면 매우 실망" 40%, 재방문·추천·자발 리뷰.
예시 프롬프트
대괄호 [슬롯]은 프롬프트의 칸 이름, 중괄호 {빈칸}은 채울 값입니다. 복사하면 「내 프롬프트 보관함」에도 쌓입니다.
기본 · PMF 신호 점검
[R·역할] 당신은 성장 단계 진단 코치입니다.
[목표] 제 사업 {사업}이 제품-시장 적합에 이르렀는지 점검해 주세요.
[맥락] 재방문율 {%}, 추천으로 온 손님 비율 {%}, 자발 리뷰 수 {건/월}, 손님 반응: {요약}.
[형식] 표(신호 · 내 수치 · 기준(업종 일반) · 판정) → 종합 판정과 이유 → PMF 전이면 광고 대신 할 일 3개, PMF면 확장 첫걸음 1개.
[예외] 업종 기준 수치는 [확인 필요]를 붙이세요.