프레임워크분야 2 사업계획·경영 분석 · 14/50
비즈니스 모델 캔버스 (BMC) — 사업을 한 장에
고객·가치·채널·관계·수익·자원·활동·파트너·비용 아홉 칸으로 사업 전체를 한 장에 그리는 틀이다.
쉬운 해설
비즈니스 모델 캔버스(BMC)는 오스터왈더와 피뇌르가 『Business Model Generation』(2010)에서 제안한 한 장짜리 틀입니다. 오른쪽은 돈이 들어오는 쪽(고객 세그먼트·가치 제안·채널·고객 관계·수익원), 왼쪽은 돈이 나가는 쪽(핵심 자원·핵심 활동·핵심 파트너·비용 구조)입니다.
가운데 가치 제안이 심장입니다. "누구의 어떤 문제를 무엇으로 해결하나"가 비면 나머지 여덟 칸은 의미가 없습니다. 그래서 채우는 순서는 고객 → 가치 → 채널·관계 → 수익 → 자원·활동·파트너 → 비용입니다.
창업 초기라면 가정이 많은 칸을 위해 만든 린 캔버스가 더 맞을 수 있습니다. BMC는 이미 굴러가는 사업을 점검·설명할 때 강합니다.
암기법
오른쪽은 들어오는 돈, 왼쪽은 나가는 돈, 가운데는 심장(가치 제안).
예시 프롬프트
대괄호 [슬롯]은 프롬프트의 칸 이름, 중괄호 {빈칸}은 채울 값입니다. 복사하면 「내 프롬프트 보관함」에도 쌓입니다.
기본 · 아홉 칸 초안
[R·역할] 당신은 비즈니스 모델 코치입니다.
[목표] 제 사업 "{사업 한 줄}"의 비즈니스 모델 캔버스 아홉 칸 초안을 만들어 주세요.
[절차] 고객 → 가치 제안 → 채널 → 고객 관계 → 수익원 → 핵심 자원 → 핵심 활동 → 핵심 파트너 → 비용 구조 순서로.
[형식] 칸마다 3줄 이내, 확신이 낮은 칸에는 (가정) 표시. 마지막에 가장 먼저 검증할 가정 하나와 검증 방법.